Staff&Line annonce ses premières ventes EasyVista en Europe du Sud
Noisy-le-Grand, le 24 octobre 2006 – Staff&Line, spécialiste de l’IT Management* annonce plusieurs signatures européennes significatives pour EasyVista, sa solution intégrée 100% Web de gestion des infrastructures informatiques :
- La filiale portugaise de Chronopost qui vient d’acquérir EasyVista pour la gestion de son parc informatique et de son Service Desk.
- L’ISCTE, université reconnue de sciences économiques et de management basée à Lisbonne qui a choisi EasyVista pour l’inventaire automatique des postes de travail des étudiants et de l’administration.
- Rumos, société portugaise de conseil et d’intégration appartenant au 2ème groupe bancaire du pays (Banco Espírito Santos) : EasyVista sera utilisée comme plateforme de Service Desk pour les clients gérés par Rumos.
- ESRI Espagne, filiale d’ESRI, premier éditeur mondial de systèmes d’information géographiques, qui a sélectionné EasyVista pour l’inventaire de son parc, la gestion de ses biens et pour son Service Desk.
- La Chambre de Commerce de Madrid qui a fait l’acquisition d’EasyVista pour l’inventaire, la gestion des biens et des services informatiques et la gestion des changements.
- La banque espagnole Caixa Geral Bank, filiale de Caixa Geral de Depositos (CGD), 3ème organisation financière de la péninsule ibérique, qui a choisi l’intégralité des modules d’EasyVista pour la gestion de ses infrastructures informatiques.
L’Europe du Sud réserve un excellent accueil à EasyVista :
Ces signatures attestent de l’excellent accueil réservé à EasyVista en Europe du Sud, par des clients à forte notoriété locale, appartenant à tous les secteurs d’activités (banques, services, industrie, secteur public).
Il est aussi à noter que ces projets ont été remportés avec des cycles de vente relativement courts dans un contexte de démarrage où les commerciaux doivent faire face au scepticisme face à une solution ne bénéficiant d’aucune référence dans les pays considérés.
En outre ces dossiers ont été remportés dans un contexte très compétitif, face aux concurrents traditionnels de Staff&Line, les éditeurs américains HP (Peregrine) et BMC. Les clients ont apprécié l’avance technologique et fonctionnelle d’EasyVista, la disponibilité du produit en 6 langues, ainsi que les avantages d’une solution totalement intégrée.
Des premiers succès qui valident le modèle de développement européen de Staff&Line :
Par ailleurs, ces premiers succès valident le modèle de développement européen de Staff&Line, basé des acquisitions ciblées de sociétés aux activités complémentaires à la sienne. Acquis en janvier 2006, le groupe Sight (présent en Espagne, au Portugal et en Italie) propose EasyVista à sa base installée d’origine, soit 500 clients, représentant un véritable réservoir de croissance interne.
Ce modèle engendre des bénéfices importants : l’implémentation locale est immédiate, le modèle de croissance est reproductible à chaque nouvelle acquisition et permet d’industrialiser les plans d’actions locaux. Ce même modèle est aussi appliqué au Royaume-Uni où la société a procédé à une acquisition stratégique en septembre 2006.
Le plan d’implémentation et de développement local est systématique :
- création d’une Business Unit spécifique pour la vente de logiciels,
- recrutement et formation d’une équipe commerciale et avant-vente locale,
- localisation des outils et des méthodes marketing et commerciales,
- création d’un portefeuille de prospects provenant de la prospection sur la
- base installée initiale et des résultats des campagnes marketing.
Neuf mois après l’acquisition réalisée en Europe du sud, ce dispositif est opérationnel et commence à produire un chiffre d’affaires qui vient s’ajouter au chiffre d’affaires des activités d’origine de la filiale avant son acquisition.
« Staff&Line a lancé ses activités en Italie, en Espagne et au Portugal il y a moins d’un an. Après l’intégration réussie de ces filiales, ces premières signatures concrétisent la croissance européenne de Staff&Line. Les équipes locales sont montées en puissance et le marché reçoit favorablement EasyVista, notre solution d’IT Management. Ceci est très encourageant pour la suite sur des marchés sud-européens, qui représentent d’après nos estimations 1,5 à 2 fois le potentiel du seul marché français» conclut Sylvain Gauthier, Président Directeur Général de Staff&Line.
*gestion des infrastructures informatiques
A propos de Staff&Line :
Depuis sa création en 1988, Staff&Line se positionne comme le spécialiste du marché de l’IT Management. La société développe une offre de progiciels, EasyVista, destinés aux organisations de toutes tailles et couvrant l’ensemble du cycle de vie des actifs informatiques : gestion des incidents et des problèmes, gestion des changements, gestion des configurations, inventaire, portail aux utilisateurs et télédistribution. EasyVista est certifié compatible ITIL par l’organisme de certification indépendant PinkElephant. Implantée en France, Royaume Uni, Italie, Espagne, Portugal et aux Etats-Unis, Staff&Line compte plus de 3300 clients dans les secteurs de la banque, de l’assurance, de l’industrie, du tertiaire, des administrations, de l’infogérance et du conseil. Staff&Line est membre fondateur de l’itSMF France et de l’AFDEL (Association Française Des Editeurs de Logiciels). Staff&Line est cotée à la bourse de Paris (Alternext). Pour en savoir plus www.staffandline.fr
